从惨淡经营到商业巨头——NBA联盟的商业发展历程

自今年三月美国NBA球队犹他爵士队的鲁迪·戈贝尔确诊之后，在新冠疫情的影响下，NBA已经停摆近两个月。最新消息是，联盟有望开赛，而在美国疫情如此严重的情况下，还要想方设法寻找开赛时机，这无疑与其背后的巨大商业利益密切相关。故今日先解读一下，NBA的商业运作的历史，回顾往昔，方能知晓NBA如何能滚动到当今如此大的利益链，如何会牵一发而动全身。

从1946年至今，NBA已经走过了近60多个年头。在60多年历史中，NBA用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后20多年将其推向市场，推向世界，并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。

NBA开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有观众，没有好球队，没有电视转播。直到1958－1954年赛季，一家电视台才第一次转播NBA的比赛，共13场比赛，付给NBA3万9千美元。但在这之后近20年里，虽然一直有NBC和ABC两家电视台转播NBA的比赛，但两家都没有付给过NBA一分钱。这种状况一直持续到1973年。

从1973--1974赛季，哥伦比亚广播电视台（CBS）与NBA签定合同，并付给NBA三年2700万美元的转播费用。这之后，CBS共与NBA续约４次，到1986--1987赛季时，转播费用已经涨到４年1.74亿美元，几乎是13年前的5倍。

而斯特恩上任之后，NBA的全国电视转播从1984年的每年的近2300万美元，增加到现在的每年４亿美元；有线电视转播从1984年的每年1000万美元，增加到现在的每年3亿6600万美元。除去电视转播这一最主要的收入，NBA的广告收入也与日俱增。NBA现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。

NBA每个赛季都会提供300多场精彩的比赛,球迷观众关注NBA的比赛,从而会有较高的收视率,这也正是众多电视台愿意出资转播NBA比赛的关键所在。电视转播所带来的巨大收益会成为NBA最主要的收入。例如每年NBA仅从我国央视就得到近亿的收入。再加上NBA和我国很多企业如安踏，匹克和蒙牛都有合作，从中又有大量收入。

同时,在保证比赛收视率和比赛整体质量的基础上,NBA还擅长制造自己联赛明星。如在斯坦恩上台初期，正赶上“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德,这黑白双煞争霸时期，比赛很具观赏性。他们退役之后就是最为著名的“飞人”乔丹，他不仅让耐克一瞬间成为体育服饰的世界第一大品牌，更让NBA飞速地走向全盛走向世界。

在这些明星的带领下,不但观众的上座率得到了有效改善,同时也吸引了全世界球迷的关注,他们开始关注球星的比赛,动向,新闻,比赛的转播率和观众的上座率大幅增加。还有NBA的官方网站点击率以每年30%的速度递增。另外NBA在国内市场逐渐走向饱和,商业运作活动收效下降的时候,NBA毫不犹豫地选择了海外是市场。一方面,NBA在不断的吸收更多的国际球员的加盟,通过这些国际球员去开辟他们所在国家的市场,以此获得更大的收益。

打开国外市场的重要棋子就是在国外找一个具有代表性的人物，这样才能吸引更多的人。NBA进军法国的妻子就是帕卡，德国的诺维茨基，中国的姚明，这个不用多说，看看姚明在中国影响力就知道了，自从姚明进入NBA，中国多少人的眼球都转向了NBA。但是，斯坦恩也不会更多的包装和打造国外球员，如果NBA球场上的国际球员越多，那么NBA就越国际化，越不像NBA，其在国外的影响力就大打折扣。像孙悦和易建联在NBA不会有太大的前途，因为他们都是斯坦恩打开中国市场的棋子，都是为了增加姚明在中国的影响力。这一部分也不多说，看看姚明就知道了。

NBA总决赛既是体育文化的精华之一，又是成功商业模式的经典范例。00/01赛季在费城的三场总决赛中，门票售罄，每场观众都达到近2.1万人，其中有众多从外地赶来的球迷。在2001年NBA总决赛期间，与湖人和76人有关的商品热销。据统计，从总决赛开始起到结束，76人队主力3号艾弗森的背心售出20多万件，而他的各种球衣售价在35至55美元。2000－2001年NBA专卖产品的销售额迄今已突破15亿美元，其中76人和湖人各占30.3%和23.8%的市场份额。

联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（全国篮球发展联赛）；从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。

国家篮球联盟作为美国最大篮球联盟但却不是唯一的篮球联盟。NBA是民间组织不是政府组织。因此，NBA得不到政府的拨款和补贴。为使庞大的联赛运行起来和运行下去。NBA的目的很明确，就是要赚钱。而NBA下属的各个俱乐部也是私人所有。

正因为如此，NBA的本质就和通用汽车公司、波音公司、甚至和麦当劳快餐公司没什么两样了。他与其说是一个体育联盟倒不如说是一个跨国的体育经营公司。

NBA就好像现实生活中的某个行业整体，各个队伍仿佛是该行业里的不同生产企业，球员就是生产要素，如原材料等，这些球队的战绩就是他们生产出的产品，当然，肯定有高下之分。按照正常的市场规律，产品越好，就越受喜欢，利润就越大，企业也就更容易发展壮大，球队也一样，成绩好，收入丰厚，就有更多的钱买到更好的球员，在日后的比赛中派遣精兵良将，进而良性循环。但是，NBA不是这样，也不可能这样。

比赛的魅力就是要充满竞争和不可预见性，套用国内足球界的一句名言“篮球也是圆的”，试想，如果把奥尼尔、加内特、诺维斯基、詹姆斯和纳什(当然，我只是从实力讨论，对具体的战术安排是否合适，暂不考虑)放在一支队伍里，不出意外的话，应该会所向披靡，但这样一方气势如虹、一方落花流水的比赛看着还有什么劲呢？所以NBA又是一个不断创造奇迹的地方，就如他们打出的口号：Where amazing happens!我们往往可以在比赛中看到惊天逆转，看到球星的关键救主，看到那夺命封喉的致命绝杀，看到米勒时刻、麦迪奇迹等等。

所以NBA不仅以其独到的商业手段长达半个多世纪屹立不倒，更不断创造无数精彩的比赛吸引无数的球迷，表达篮球无国界这一概念，从而让自身不断地发展壮大！