牛鞭效应产生的原因：市场不确定（如何规避风险）

导语：牛鞭效应是指供应链上一种需求异常放大的现象，普遍具有高风险的特征，信息不共享导致真实的需求被错误的放大，后来出现更大的起伏，呈现出牛鞭甩起的样子，可以通过4个方法避免，分别是实现订货的分级管理；加强出入库管理；缩短订货期；根据销售量限额供应，下面就跟着探秘志的小编一起来看看吧!

牛鞭效应的名词解释

在经济学上有很多术语，比如鳄鱼效应和口红效应，都描述了商业上的一种现象，今天讲到的牛鞭现象，也是其中一种，简单来说就是指供应链上一种需求异常放大的现象，普遍具有高风险的特征，简单来说就是市场上的真实需求在向源头供应商的传递过程中，无法实现很畅通的信息共享，于是导致信息错误的被放大，出现越来越大的起伏，呈现出牛鞭甩起的样子，于是便被称为牛鞭效应。

牛鞭效应的不确定性，导致供应商无法正确的了解市场的真实需求，甚至会扰乱企业的整个销售计划。这是宝洁公司在一次市场调研中发现的。据他们的分销中心说，零售商和批发商普遍都会有意放大自己的需求量，这样一层一层的逐渐放大，到达最终供应商这里时，已经超出真实需求太多了，这也是牛鞭效应产生的原因之一。

牛鞭效应产生的原因

1.下级经销商有意放大订货量

零售商和批发商一般会根据销售的历史数量，来预估本次的订货量，但是他们不可能订刚好数量的货，毕竟市场需求是不确定的，万一需求突然变大，经销商的货当然得跟上，所以他们就会有意的加大订货量，而在经营过程中，不一定是简单的两个层级，所以常常会因为多个层级的有意放大需求，导致最源头的供应商无法接收到真实的需求数量。

2. 市场的不确定，导致需求无法确定

市场中存在很多因素，基本都处于无法准确预估的状态，所以这就会导致下级经销商无法准确的判断订货量，比如市场的价格降低，可能会导致销量的上升，但这是经销商无法预估的，在订货时只能通过放大订货量来预防。

3. 层级过多，导致信息无法有效共享

在供应链上，一般不会出现只有一层经销商的现象，当层级一多时，每层对于需求的放大就会出现叠加效果，导致这种需求传递到最终供应商时，会出现异常放大的现象。

如何规避牛鞭效应带来的风险?

1. 实现订货的分级管理

将经销商分为不同等级，对他们的订货量实行分级管理，对重要经销商实行充足供应，对一般的实行满足供应。

2. 加强出入库管理

将经销商和总供应商的库存实现联合库存管理，让双方合理分担库存责任。

3. 缩短订货期

鼓励经销商缩短订货期，订单的数量就能越准确。

4. 根据销售量限额供应

供应商要根据经销商的销售记录来提供商品的供应，而非订购的数量，这样就能防止经销商夸大供应量。