张志铭:中专毕业给首富开车,因长相被首富妹妹看上,赚65亿身家
2008年,名噪一时的国美电器传出爆炸性新闻:老板黄光裕因为违法入狱。
随着这一事件的发生,国美内部也开始了波涛汹涌的权力斗争。
一众股东眼看国美逐渐开始走下坡路了,纷纷指责新任接班人黄光裕的妹妹黄秀虹能力欠缺。
一时间,国美内部高管和知情社会人士纷纷猜测,当年被“逐出家门”的黄家女婿张志铭是否会对摇摇欲坠的国美伸出援手。
张志铭为何会被“逐出”国美?
面对国美危局,他最终是如何抉择的?
与众多白手起家的企业家一样,黄光裕出生于贫困的农村家庭。
少年时期的黄光裕正是应该好好读书的年纪,然而当时家里实在贫苦,父母供不起他和哥哥上学。
不仅如此,他和哥哥连吃饱饭都成问题。
为了补贴家用,哥哥便带着黄光裕四处捡破烂,靠着卖破烂的零星收入,兄弟二人总算是长大成人了。
黄光裕虽然出身贫寒,但目光却不短浅,因此在捡垃圾的时候他告诉哥哥,人总不能捡一辈子垃圾,还是要出去闯荡一番事业。
于是,兄弟二人商量一番后,辗转去到了内蒙古打工,攒下一笔资产后,又到了经济飞速发展的北京。
凭借着敏锐的商业嗅觉,黄光裕判断未来的电器市场将会是一片蓝海,于是便决定和哥哥做电器生意。
起初,他们在北京前门的珠市口东大街选了一个门店,店铺名称就叫做“国美”。
当时的国美只有100平米,员工也只有黄光裕和哥哥,店里生意勉勉强强,并不像如今的国美这样火爆。
到了1987年初,黄光裕决定将国美品牌做大做强,便将“国美电器”正式挂上了牌。
当时做电器生意的品牌很多,市场竞争异常激烈,为了在这片市场上争得一席之地,黄光裕开拓了“薄利多销”的商业方式,由此快速抢占了一批用户。
几年后,黄光裕的哥哥看上了房地产的发展机遇,提出了与黄光裕“分家”。
此后,哥哥专心搞房地产,黄光裕则专心做国美品牌。
在黄光裕的苦心经营下,国美走上了飞速发展的道路。
彼时,黄光裕也是个身份显赫的大老板了,身边的各种配置自然也得跟着提高。
1993年,考虑到门面问题,黄光裕决定给自己雇一名素质较高的专职司机。
这时,一个年轻帅气小伙子走进了他的视线,这个人就是张志铭。
张志铭是一个地道的北京小伙,然而由于只是中专毕业,一直没有找到合适的工作,只好在毕业后干起了出租车司机。
虽然当时的出租车司机工作并不是很辛苦,每月收入也足以养活他自己,然而张志铭却总是感觉没什么奔头。
于是,他经常趁着下班或者休假的时候,去北京的各大人才市场逛逛,看看有没有新的工作机会。
然而,随着九十年代互联网时代的到来,很多好工作都要求大学文凭和对应的工作经历,张志铭就连面试的机会都拿不到。
尽管受了很多次打击,张志铭还是会时常到人才市场看看。
这天,他像往常一样闲逛,路过一位招聘摊位时忽然发现了一个岗位——招聘司机。
奇怪,招聘司机怎么会到人才市场来,满大街不都是司机吗?
张志铭一边想着,一个凑进去看详细信息。原来,这个司机不是普通的司机,是知名品牌国美老总的专职司机。
张志铭眼睛一亮,心想:大老板的专职司机,一天估计顶多也就跑几趟,那肯定比开出租轻松啊,而且这工资也不低!
又是他马上就填写了应聘登记表,并进入了面试环节。
经过面试后,张志铭凭借帅气的外表、文雅的谈吐,以及独具优势的北京户口应聘成功。
第一天上班时,黄光裕看到这个外表俊朗又彬彬有礼的小伙子,满意地点点头。
有了这个良好的第一印象后,张志铭之后的工作也干得很顺利。
虽然彼时他依然是个司机,但他却比很多高管都能有更多的时间与老板相处,这也是他飞黄腾达的起点。
时间长了之后,黄光裕对张志铭也愈发信任了,开始把跟他聊一些业务上的事情。
黄光裕原本只是把张志铭当做一个可靠的倾诉对象,然而张志铭却从中学到了很多东西。
再后来,黄光裕就开始把一些琐事交给张志铭处理,没想到张志铭将每件事都处理得很妥当。
有时候黄光裕会半开玩笑地说:“你这个做事性格,倒是也适合做业务,做司机有点屈才了!”
张志铭表示自己学历不够,可能达不到做业务的要求。
不料,黄光裕却说业务更看重能力,学历是次要的,并且业务的工资空间很大,多劳多得没有上限。
这让张志铭瞬间来了兴趣,于是便申请了转岗到销售部门。
在黄光裕的疏通下,张志铭很快就在销售部门上岗了,对于这份新工作他很重视,也非常谦虚地从头学起。
熟悉工作之后,张志铭就一门心思扑在寻找销路上,他想尽办法搞到最热销的电器,每天也劲头十足地跑市场,成了同事眼中的“拼命三郎”。
几个月下来,他就有了不错的销售业绩,到了后来更是成为公司的销售冠军。
得知张志铭的销售成绩,黄光裕连连称啧,感慨自己的这个司机还真有两把刷子。
业绩突出、老总器重、工资又高,这对于张志铭而言简直就像做梦一样。
也是在这个时候,一个女孩闯入了他的世界,这个女孩就是黄光裕的二妹黄燕虹。
黄燕虹是黄家最小的孩子,小时候虽然家里条件很差,但是哥哥姐姐们对于这个小妹都是很关照的,尤其黄光裕更是把这个妹妹当做宝贝一样宠着。
1994年底,黄燕虹留学归来,黄光裕不想让这个小妹到外面的公司吃苦受气,就直接将她安排进了国美做出纳。
出纳和销售虽然是不同的部门,但由于一些工作交集,黄燕虹还是会时常跟销售人员打交道。
而在那么多销售人员中,对于张志铭,她有一种自然而然的亲近感,因为早在张志铭给哥哥黄光裕当司机的时候,他们就已经见过好几次了。
最初认识的时候,黄燕虹只是单纯地觉得张志铭长得很帅,为人也彬彬有礼,并没有想过二人以后会有过多交集。
但是自从张志铭成为销售冠军,并且长期霸占销售排行榜第一时,黄燕虹便对他刮目相看,甚至有几分爱慕了。
张志铭虽然感情经历并不丰富,但对于黄燕虹的态度也是能察觉到的,而他也对黄燕虹印象很不错。
一来二去之下,两个人便捅破了那层窗户纸,开始办公室地下恋情。
然而,随着日子越来越长,这段恋情就成了公开的秘密。
眼看瞒不住了,黄燕虹索性把他们的关系告诉了黄光裕,她本以为黄光裕会反对,没想到黄光裕却对张志铭非常满意。
因为通过几年的相处,黄光裕看出来张志铭绝非池中之物,而且小伙子无论是外貌还是品行都无可挑剔。
之后,张志铭凭借着长年销冠的身份,被提拔为销售主管。
到了1997年,黄光裕又将他提拔为国美的副总,负责主持日常工作。
这时候,很多同事就私下议论,张志铭短短几年时间就爬到了二把手的位置,肯定是沾了黄燕虹的光,甚至有人直言他是吃软饭的。
对于这些流言蜚语,张志铭并没有理会,而是一门心思地经营着国美。
在总体的经营策略上,他还是继续沿用黄光裕创业时“薄利多销”的思路,以抢占竞争日益激烈的电器市场。
然而这里所说的“薄利多销”并不是国美作为经销商少赚一点,而是直接以成本价销售电器。
不仅如此,张志铭还刻意比成本价低出1元销售电器。
也就是说在国美电器,成本价5000元的家电,张志铭定价为4999元,这样一来,产品的价格优势很快就凸显出来,顾客自然也是蜂拥而至。
当时很多人都嘲笑张志铭疯了,这样玩下去迟早会把国美亏死,黄光裕也为此捏了一把汗。
然而,张志铭转身就拿着巨大的销量找到电器厂家谈判,争取到了半年的账期。
这样一来,卖出电器的资金就可以在国美电器的账面上躺上半年,国美再拿这些资金去投资其他好项目,老板黄光裕最终赚得盆满钵满。
与此同时,国美电器的名声也越来越响亮。
到这里,人们才看清张志铭营销打法,而此时国美已经一骑绝尘,在国内开了三百多家分店,成为电器行业排名前三的品牌。
1998年,张志铭在事业飞升期与黄燕虹举办了隆重的婚礼,正式成为黄家的女婿。
所有人都以为张志铭以后的路会顺风顺水,然而谁也没想到,豪门女婿和豪门媳妇一样——不好当。
婚后没过多久,张志铭就因为豪门内斗被“逐出”了国美,这是怎么回事呢?
说起第一次内斗,就不得不说到黄燕虹的姐姐黄秀虹。
黄秀虹与妹妹黄燕虹一样,一毕业就进入了国美工作,并且在国美遇到了一个能力突出的男人。
恋爱几年后,黄秀虹便和这个男人结婚了。
婚后黄秀虹便央求着哥哥提拔丈夫,黄光裕不是吝啬的人,想着妹夫也是半个黄家人,便对其委以重任。
原本,黄秀虹的丈夫工作能力突出,在国美的发展前途是很好的,甚至有希望接替黄光裕做老大。
然而,黄秀虹夫妇怎么也没有想到,半路杀出个妹夫张志铭,并且张志铭的能力更加突出,几年下来就直接干到了副总,成了国美的掌权人。
对此,黄秀虹的丈夫非常不满,认为黄光裕对张志铭过于偏袒,时常在黄秀虹面前抱怨。
时间一长,黄秀虹也对黄光裕意见很大,几次见面都说他偏心。
黄光裕为了维持家族关系平衡,只好抱着“一碗水端平”的心态,将大妹夫提拔到他的地产公司任经理。
谁知,这个大妹夫在上岗后几次决策失误,令公司的经营状况越来越差,令黄光裕非常失望。
黄秀虹也因此时常跟丈夫发生争执,几次争执过后,二人直接离婚了。
没有了丈夫的怂恿,黄秀虹也就没有了争权夺利的心,此后便老老实实地在国美做着自己的工作。
正所谓有人欢喜有人愁,黄秀虹夫妇婚姻破裂了,但黄燕虹夫妇却是如胶似漆。
不仅如此,黄家二女婿张志铭还把国美电器经营得越来越好。
对此,黄光裕非常满意,他对于张志铭非常放心,因此大部分时间都放在他的房地产事业上面,只是偶尔过问下国美的业务。
有一次,张志铭要到天津分公司去考察,黄光裕当时正闲着,便提出跟他一块去看看。
然而,到了天津分公司之后,很多员工由于不认识黄光裕这个一把手,便都围绕在张志铭身边,事事请示张志铭,这让黄光裕倍感冷落。
回到总部后,黄光裕直接在董事会上发飙:
“我叫黄光裕,相信你们知道我吧!我才是国美的老板,国美姓黄!”
这一顿疯狂输出直接把张志铭搞懵了,但他很快他意识到自己可能“功高震主”了。
此后,张志铭开始刻意避开一些敏感场合,以凸显黄光裕的一把手身份,然而黄光裕还是对他有所忌惮。
2004年,黄光裕美其名曰将张志铭调到鹏润地历练,实则将张志铭“逐出”了国美。
张志铭虽然是国美的大功臣,但说到底他还是个打工的,对于老板的安排他也只能服从。
于是,张志铭交接完所有工作后,就到鹏润地产走马上任了。
当时,鹏润地产经营状况很不好,黄光裕将张志铭“贬”到那里,其实是有意打压张志铭,降低其在国美和黄家的重要性。
然而,他怎么也没有想到,张志铭仅仅在鹏润地产干了短短几年,就把公司扭亏为盈了。
随着张志铭的威信越来越高,又出现了第二次“功高震主”的情况,黄光裕哭笑不得,但还是决定收回鹏润地产的控制权。
他打算将张志铭再次调岗,于是便找到了张志铭谈话。
不料这次张志铭不像上次那样隐忍了,他直言黄光裕这是在刻意打压自己,黄光裕的内心想法被戳穿后气急败坏地训斥张志铭。
二人越说越激动,最后发生了激烈的争执,张志铭摔门而去,一连几天没有上班。
几天后,张志铭提出了辞职,后来也把鹏润地产的一切都还给了黄光裕。
妻子黄燕虹也不傻,她看到丈夫辛辛苦苦地为黄家的生意付出,却连续两次遭到哥哥的打压,心里很不舒服。
于是,她也辞职离开了国美,在家照顾丈夫和孩子。
虽然失去了高薪工作待业在家,但张志铭却也没闲着,经过一段时间的考察,他在离开鹏润地产的第二年便开设了自己的公司——北京明天房地产公司。
要说张志铭是真的有本事,虽然是全新的公司,但在他的经营下,短短几年时间就把公司经营得风生水起,攒下了十几个亿的身家。
然而,正当他如鱼得水之际,却忽然得知黄光裕因为“非法贷款”锒铛入狱了。
没过多久,黄光裕的大哥也被抓进去了,偌大的黄家就只剩下黄燕虹和黄秀虹两个女人了。
眼看着黄家的男人们都进去了,国美的一些核心人物便开始谋划着将国美改姓。
此时,唯一留在国美的黄家人黄秀虹站出来主持局面,但她资历尚浅,能力欠缺,根本无法掌控偌大的国美。
这时候,很多股东和高管开始怀念张志铭管理的时代,甚至希望张志铭能出面挽救国美的危局。
然而他们也很清楚,张志铭此前在黄家遭受了两次排挤,如今又有自己的事业,恐怕很难会对国美伸出援手。
众说纷纭之际,另一个女人站出来了,这个女人就是黄燕虹。
2010年9月28日,黄燕虹被选为公司“非执行董事”,而这一天张志铭就坐在她的身边。
明眼人都知道,张志铭的出现方式代表了他的态度:
不再出任国美的任何职务,但会协助妻子主持国美工作,保住姐夫黄光裕一手创立的国美。
这一番人事变动下来,终于让国美稳定了下来,各种业务也回归到了正轨。
正在狱中的服刑的黄光裕得知,是妹妹黄燕虹和妹夫张志铭镇住了国美一片混乱的局面,瞬间感慨万千。
到了2021年,黄光裕刑满释放,他一手创办的国美依然挺立在电器行业。
相信他回到国美的那一刻心里很清楚,这背后少不了商业奇才张志铭的默默守护。
回顾张志铭的事业历程,从一个不起眼的出租车司机,到国美电器的掌舵者,再到如今坐拥65亿资产的富豪,可谓典型的草根成功逆袭。
如今依然有人会说,是他的帅气外表和黄家女婿身份,给了他通向财富的跳板。
然而倘若他是一个庸才,即便有再多的贵人相助,也未必能够成功。
因此,真正让张志铭成为大富豪的,是他的良好品性和经商天赋!
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