炒作并非现代创意，吕不韦使用一种手段，成功推广了《吕氏春秋》

古代的炒作现象

本文作者 倪方六

炒作，已成如今网络时代宣传的重要方式和手段，用专业术语来讲，这叫营销策划。

在中国古代，想出名同样要炒作，要学会“包装”。

有个成语叫“一字千金”，就是因为炒作图书时炒出来的，这起炒作策划的幕后人叫吕不韦。

吕不韦是战国末期卫国人，不仅是商业奇才，还是策划和炒作高手。早年以经商出名，凭着最基本的“贩贱卖贵”商业理念发了大财，继而以“奇货可居”的独到眼光，结识了当时在赵国作人质、后为秦王的秦公子异人（子楚）， 日后顺利当上了秦的相国。

吕不韦能为后人记住，更多的并不是他发了大财、当了大官，而是《吕氏春秋》这本书。

《吕氏春秋》又叫《吕览》，“备天地万物古今之事”，是先秦时期一部百科全书式作品。《吕氏春秋》全书约20余万字，分为“八览”、“六论”、“十二纪”，但此书并非吕不韦亲自操刀，而他组织蓄养的门客编撰的，这些人也就是今天所说“写作班子”，个个是攒稿行家。

吕不韦有“三千食客”，各种人才都有，所以《吕氏春秋》编撰并没有费多大力气。

《吕氏春秋》是杂家代表之作，但当时学术界和文化圈内并不认可这部作品。怎么办？战国时期正是诸侯争霸、思想解放，“百家争鸣”的时代，如果自己的思想观点和作品得不到社会的承认，便等于失败，于是吕不韦发挥了他的策划特长，决定炒作、推广《吕氏春秋》。

他让手下将书的内容张榜公布，贴在当时的都城咸阳城门口，一旁边挂出布告，大概内容是，如果哪位能在书中增加一字，或是减少一字，立即奖赏千金。此即《史记·吕不韦列传》中所谓，“布咸阳市门，悬千金其上，延诸侯游士宾客有能增损一字者予千金”。

成语“一字千金”由此而来。

这牛皮可吹大了，很快在咸阳城里传开了。是否有人挑出了毛病？《史记》中没有记载，但可以知道的是，《吕氏春秋》的名气因此迅速提升，同时，《吕氏春秋》一书的高质量，也得到了宣传，吕不韦自己也名气大增。

吕不韦略施手段，便扩大了《吕氏春秋》一书的影响，可以说《吕氏春秋》是中国古代炒作第一书，最为成功！

吕不韦的炒作手段，在现代看来并无过人之处，是“悬赏式” “零差错”包装，但在当时很管用。如此炒作手段，此后成为中国古代人炒作的一种常用手段，屡试不爽。如南宋杭州刻本《抱朴子内篇》卷末的广告称，“无一字差讹。”

“悬赏式” “零差错”，我将之称为“吕不韦式炒作”。

“吕不韦式炒作”其实并不是他的原创，而是借用了“商鞅式炒作”，变通而来，用现在自媒体流行恶习“洗稿”来说，吕不韦洗了商鞅的创意。

商鞅生于约公元前395年，死于公元前338年，吕不韦生于公元前292年，死于公元前235年，虽然出生年代不同，相差百岁，但他们有相同的人生理想和政治抱负，都擅长炒作，都是在秦国出名。更巧合的是，他们还是河南安阳老乡，同是卫国人。

商鞅炒作手段非常巧妙。据《史记·商君列传》，为了推进改革，取信于民，商鞅于城南立木桩一根，承诺如果有人将木桩搬到北城门，就奖赏50两黄金。这可以一笔大奖，真的有人这么干后，商鞅果然兑现了承诺，既将改革信息传递了出去，又宣传了自己，树立了“说话算话”的良好社会形象。

吕不韦的“一字千金”手段，就是“城门立木”方式的变种

需要说明的，炒作的前提是被炒作、要包装的对象真要有两把刷子，有要真货，否则炒作适得其反。以图书来说，如讹错百出，岂不赔死！

“吕不韦式炒作”手段，在现代炒作和营销中都有人使用，效果明显。如房地产，经常这么玩。

当然，古人使用的炒作手段和方式还有很多，如古人也喜欢利用“名人效应”来宣传炒作，这会在以后的“梧桐树下戏凤凰”头条号中再说。