没名作者怎么推销自己作品？西晋畅销书作家左思这么干的，很成功

古代的名人效应和行为艺术

本文作者 倪方六

前面的“梧桐树下戏凤凰”头条号中，聊了古代炒作现象（见《炒作并非现代创意，吕不韦使用一种手段，成功推广了《吕氏春秋》一文），其实古代比现代人会炒作，现代不少包装和营销手段都是古人玩剩下的。

比如现代人喜欢使用的“名人效应”。

仍以文化产业来说，拉名人是常规包装自己的手段。著名的《三都赋》就是这样，当初借用名人的影响力，成功炒作出来。

《三都赋》，是西晋畅销书作家左思的代表作，分别是《吴都赋》、《魏都赋》、《蜀都赋》三篇。左思在着手创作前，受到了东汉班固的《两都赋》和张衡的《二京赋》之启发，才决定写《三都赋》的，创作前后整整花了十年时间。

左思当时并没有名气，所以《三都赋》写好后也不为文坛所注意。当时著名的文化学者陆机甚至取笑左思，陆机不相信没名没色的左思能写出好作品，打算亲撰《三都赋》。

但是左思并不甘心，怎么办？他于是找到了当时当红作家、《博物志》的作者张华。

左思向张华讲述了《三都赋》的写作经过，张华深受感动。细阅之后，也不知道是出于同情，还是真的觉得《三都赋》写得不错，将《三都赋》推荐给比自己名气更大、更有话语权的文人、医学家皇甫谧。

皇甫谧看罢《三都赋》，给予了评价很高，十分赏识左思，亲自为此书作序。在皇甫谧的支持、操作下，当时朝廷的著作郎张载、中书郎刘逵等也分别给《三都赋》作注。

就这样，借张华、皇甫谧等一班文化名人的影响力，《三都赋》名声大振，迅速走红，为时洛阳人青睐，成为当时最佳畅销书，时人竞相传抄。

一时间，洛阳城内纸张价格大涨，由原来的每刀千文涨致两三千文，不少人只得到外地买纸回来，抄写《三都赋》——成语“洛阳纸贵”说的就是这件事情。

但是，靠写作来养活一家老小，别说在古代，就是在有稿费的现代，在有广告分成的今天，也是十分不容易的，真正能发财的屈指可数。

但古代虽无现代的稿酬制度，却有一种约定成俗的“润笔费”，可以获得收入。

在文人日子最好过的盛唐，获取“润笔费”是当时文人谋生的主要手段。唐代一些文化名人热衷于给别人“树碑立传”，很大种程度上是看中了不菲的“润笔费”。

唐宋散文八大家之一、“文章巨公”韩愈，“为文必索润笔”，他给韩宏撰写《平淮西碑》，得酬“绢五百匹”。

但是像韩愈这样的文人，在当时已相当有名气，所以人家舍得出钱“买文”，不愁作品不好卖。

对于一般文人、没名的作者来说，想通过“润笔费”来过上幸福而又体面的生活，显然是不现实的。

所以，为了实现畅销，卖出作品，有的文人便也想到了炒作。

有的人通过“行为艺术”成功地推销了自己的作品，五代时文人李梦符，便曾通过“行为艺术”来卖诗。

据北宋吴淑《江淮异人录·李梦符》所记，李梦符是后梁开平初年词人，他在洪州（今天江西南昌）时，“尝以钓竿悬一鱼，向市肆踏渔父引卖其词”。

李梦符推销自己作品的手法很有创意，他手里拿着悬挂了鱼的钓鱼杆，以吸引人们的眼球；在街头或店内“驻唱”，弄出动静来，让更远更多的人知道和接受自己。

李梦符的另类炒作手段获得成功，名气远播，他写出来的诗作，当年在江南一带大受欢迎，“好事者争买”，有一千多首诗歌流传，这些都应该是卖出来的。

李梦符的炒作手段值得现代作者借鉴和学习。有意思的是，李梦符喜欢喝酒，每次卖掉诗作拿到钱后，便钻进酒店里“与布衣饮酒狂吟”。